In diesem Video geht es darum, wie du durch eine optimierte Webseite weniger Kosten für Werbung hast und wie du aus deinem bisherigen Werbebudget mehr Kunden rausbekommst. Viele Unternehmen investieren viel Geld in Werbung. Sie schalten Anzeigen auf Google und Facebook, Social-Media-Posts, Zeitungsanzeigen, Autos bedrucken, Events, Messen und Konferenzen. Neulich hatten wir sogar jemand, der über Radio einen großen Teil von seinen Kunden bekommt. Und das Ziel ist natürlich, das eigene Unternehmen, das eigene Angebot bekannt zu machen, damit am Ende Kunden kaufen. Und das sind alles etablierte, gute Wege, Werbung für dein Unternehmen zu machen. Das Problem ist, dass eine wichtige Sache fast immer vergessen wird, sodass das Ganze bei weitem nicht so gut funktioniert, wie es könnte. Und das ist das folgende: Diese Leute, die da von dir hören, von deinem Unternehmen, Was machen die? Die kaufen ja nicht direkt bei dir, sondern die wollen ja erst mal noch mehr über dich erfahren und über dein Angebot. Die kennen dich ja noch nicht. Das heißt, alle Leute, die du so erreichst, die wollen erst mal wissen: „Seid ihr seriös? Wie lang macht ihr das schon? Für was für Kunden arbeitet ihr? Wo seid ihr aktiv? Was sagen andere Kunden über euch?
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Ist das das richtige Angebot für mich? Wie groß ist die Firma? Kennen die sich wirklich aus? Wie läuft die Zusammenarbeit ab? Und so weiter und so weiter. Und wo suchen diese Interessenten solche Informationen? Natürlich auf deiner Webseite, weil die ist der zentrale Hub, der zentrale Punkt, wo solche Informationen im Internet aufzufinden sind. Und das machen die, indem sie entweder über Google dich suchen, indem sie beispielsweise deinen Namen eintippen, oder wenn du in deiner Werbung deine Domain, deine Webadresse selbst bewirbst, dann geben sie die direkt ein und kommen auf deine Webseite. Und wenn dann die Webseite nicht stimmt, wenn die vielleicht so aufgebaut ist, dass es unprofessionell wirkt, dass es lieblos, irgendwie veraltet, oder wenn dann einfach nicht die richtigen Informationen auf der Seite sind oder der Benutzer die gar nicht richtig bedienen kann, dann geht der einfach wieder und kauft bei deiner Konkurrenz. Um das jetzt zu veranschaulichen, machen wir ein kleines Rechenbeispiel. Stell dir vor, du gibst im Monat 2.000 Euro für Werbung aus. Und durch diese Werbung hören 1.000 Leute von dir und sind irgendwie interessiert. Alle diese Leute gehen jetzt auf deine Webseite. Wir haben gesagt, die Webseite ist jetzt mal nicht optimiert und deswegen geht ein großer Prozentsatz von diesen Leuten wieder.
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99% gehen. 1% tritt wirklich mit dir in Kontakt, schickt eine Anfrage, ruft an und so weiter. Diese 1%, das ist ein sehr typischer Wert. Wenn die Webseite nicht besonders optimiert ist, ist es sogar oft weniger als 1%. Das heißt, 10 Leute von diesen 1.000 Leuten sind mit dir in Kontakt getreten und du hast 2.000 Euro dafür ausgegeben. 2.000 Euro durch 10 Leute. Das heißt, wir haben 200 Euro für einen Kontakt bezahlt. Jetzt stell dir vor, deine Webseite ist besser optimiert. Du gibst 2.000 Euro für Werbung aus. 1.000 Leute hören durch die Werbung von dir und sind interessiert, kommen auf deine Webseite und jetzt sagen wir mal nur, es würden jetzt 2% konvertieren. Also 2% treten irgendwie mit dir in Kontakt. Es ist immer noch nicht eine richtig top optimierte Website, aber es ist schon besser. Es ist 1% mehr. Jetzt sind 20 Leute von diesen 1000 Leuten mit dir in Kontakt getreten. Das heißt, die Kosten, die du jetzt hattest für einen von diesen Menschen, die mit dir in Kontakt getreten sind, ist 2000 durch 20. Jetzt hast du nur 100 € pro Kontakt bezahlt. Das heißt, deine Werbekosten pro Lead, pro Kontakt haben sich halbiert.
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Und du kannst dir vorstellen, wenn du das jetzt noch weiter erhöhen würdest, vielleicht auf 4%, die Konversionsrate auf deiner Seite, dann reduziert sich das Ganze natürlich noch mal ganz dramatisch. Ja, und das ist die Lösung. Deine Webseite, die eigentlich die Arbeit zur Überzeugung von deinen Kunden leistet, die muss verkaufspsychologisch optimiert sein. Und damit die nicht irgendwo deine Kunden abschreckt, muss sie bestimmte Voraussetzungen wirklich richtig erfüllen. Sie muss dein Angebot ganz klar erklären. Sie muss Vertrauen aufbauen in dich und dein Unternehmen. Sie muss alle wichtigen Fragen von dem Interessenten beantworten und sie muss auch richtig gut bedienbar sein, sodass das alles ganz glatt läuft und den Besucher möglichst gut von einem wichtigen Schritt, der für eine Kaufentscheidung notwendig ist, zum Nächsten führt, damit der Kunde bei dir kauft und nicht bei der Konkurrenz. Es geht nicht darum, den Besucher irgendwie einzulullen oder psychologisch auszutricksen durch irgendwelche Verkäufer-Spielertricks, sondern es geht darum, ihn so zu informieren, dass er eine gute und die beste Kaufentscheidung für sich treffen kann. Und die ist für dich, für dein Top-Unternehmen und dein Top-Angebot. Wir haben diese Zahlen und wirtschaftlichen Hintergründe immer im Blick. Das ist die Basis unserer Arbeit.
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Und wir bauen deine Webseite so, dass sie für dich ohne Aufwand maximal effizient Kunden bringt und das Maximum aus deinem Werbebudget rausholt. Weil du kannst auch dein Budget viel besser nutzen und bei gleichen Ausgaben viel mehr Kunden gewinnen. Lass uns dazu einfach mal gemeinsam deine Webseite anschauen, damit du keine Kunden mehr an die Konkurrenz verlierst, ohne dass du es vielleicht sogar merkst. Klick dazu einfach auf den Link unter dem Video und vereinbar eine Erstberatung, damit deine Werbung mehr Kunden über deine Webseite bringt.