Warum deine Webseite mit eigenen Texten kaum Kunden bringt und selbstgeschriebene Texte sogar oft Kunden vertreiben, ohne dass man es bemerkt. Darum geht es hier heute in dem Video und ganz besonders auch darum, wie du es besser machen kannst als die anderen, so dass deine Besucher auf deiner Webseite bleiben, dein Angebot verstehen, dir vertrauen und dann auch am Ende kaufen. Die meisten Unternehmenswebseiten haben Texte, die selbst geschrieben sind und irgendwie ist das ja auch logisch, weil schließlich kennst ja du und deine Mitarbeiter, Ihr kennt euer Unternehmen und euer Angebot am besten. Und da stellt sich schon die Frage: Wie soll jemand anders in der Lage sein, irgendwas Nützlicheres über unser Unternehmen zu sagen als wir selbst? Und deswegen sind selbst geschriebene Texte auf Webseiten leider der Normalfall. Und interessanterweise ist es sogar so, dass viele Agenturen und Webdesigner das einfach akzeptieren. Quasi diese Texte, die sie dann nur einfügen auf der Webseite. Und das, obwohl die Texte mit das Wichtigste auf der Webseite sind, was am Ende Kunden bringt und Leute, Besucher, zum Kauf bewegt.
[00:01:03]
Was man aber wirklich bedenken muss ist: Du bist Experte, Du bist richtig gut in dem, was du tust. Du kennst dich richtig, richtig im Detail aus, was dein Angebot angeht. Auch mit deinem Unternehmen natürlich. Und dadurch verwendest du eine ganz, ganz andere Sprache als das der Besucher deiner Webseite vielleicht braucht, der vielleicht das erste Mal von deinem Unternehmen hört, vielleicht auch das erste Mal von einem Angebot wie deinem hört. Das heißt, er braucht eine ganz andere Sprache und ganz andere Erklärungen, als du es normalerweise gewohnt bist in deinem Expertenleben und in deinem Unternehmertum. Und andererseits, was wir auch ganz oft sehen, ist: Es besteht die Gefahr, dass leere Marketinghülsen verwendet werden, also leere Begriffe, die eigentlich nicht viel wirklich sagen über dein Angebot, die aber irgendwie gut klingen, weil sie vielleicht auch in der Werbung im Marketing oft verwendet werden, die aber eigentlich keinen Informationsinhalt geben. Oft sind die Texte auf den Webseiten einfach nicht so geschrieben, dass sie am Bildschirm leicht lesbar sind und der Inhalt einfach schnell erfasst werden kann, weil die Leute sehr viel einfach Texte auch scannen im Internet. Kaum jemand liest jedes Wort, sondern die Texte werden überflogen und das muss schnell erfassbar sein.
[00:02:17]
Und der Grund ist, dass ihr ganz wichtige Kenntnisse einfach fehlen. Weil das ist ja ganz klar als Unternehmer, als Experte ist man eben auf seinem Gebiet sehr, sehr gut. Richtig, richtig gut, kennt sich super aus. Aber für das ganze Thema das Angebot ganz klar fürs Internet, fürs Web zu beschreiben, Vertrauen aufzubauen und auch die Benutzerführung ist eine ganz andere spezifische Expertise notwendig. Ganz wichtig ist auch, dass die Inhalte so geschrieben sind, dass die Suchmaschinen verstehen, um was es geht. Und das sind auch ganz spezifische inhaltliche und technische Faktoren, die da beachtet werden müssen. Das heißt, dazu ist einfach ein ganz spezifisches Wissen und Expertise notwendig und erforderlich. Und wenn die Texte nicht gut geschrieben sind auf der Seite, dann fühlen sich die Besucher nicht angesprochen. Sie verstehen das Angebot nicht oder vielleicht auch einfach nicht schnell genug, bauen kein Vertrauen auf und gehen dann lieber wieder und kaufen bei der Konkurrenz. Das heißt, die Texte müssen leicht verständlich geschrieben sein, so dass ein neuer Besucher auf deiner Webseite, der dich nicht kennt, der dein Unternehmen nicht kennt, dein Angebot nicht kennt oder einfach auch nicht so gut wie du, dass der direkt versteht, um was es geht und dass das für ihn ist.
[00:03:26]
Und dazu muss das alle wichtigen Infos beinhalten, aber auch nicht zu viele Details. Und wo da genau die Grenze ist, das hängt ganz stark einfach vom Angebot selbst ab. Dabei dürfen auch keine leeren Marketingphrasen verwendet werden. So was wie: beste Ergebnisse, starke Partner, weil diese Begriffe einfach total unspezifisch sind. Also das schafft keinen Mehrwert, kein besseres Verständnis beim Besucher der Webseite. Und die Texte müssen auch so geschrieben sein, dass sie einfach am Bildschirm leicht lesbar, leicht scanbar und verständlich sind. Und die Informationen und Elemente auf der Webseite, die müssen so gewählt sein, auch, dass der Besucher einfach Vertrauen aufbaut, dass der sieht, okay, das ist seriös, die kennen sich wirklich aus, die können mir wirklich helfen. Und der Besucher muss auch auf der Website so geführt werden, dass er alles Wichtige sieht, was er für eine Kaufentscheidung braucht und dass er das auch in der richtigen Reihenfolge sieht, so dass er dann wirklich am Ende eine Kontaktanfrage schickt oder kauft. Und es muss alles so geschrieben sein, dass die Suchmaschinen verstehen, um was es geht und für wen das relevant ist, wem sie das anzeigen sollten.
[00:04:29]
Ja, und wenn das alles erfüllt ist, dann fühlen sich deine Besucher angesprochen. Sie verstehen dein Angebot, sie vertrauen dir und am Ende kaufen sie dann auch. Damit alle diese Punkte erfüllt sind, ist es wichtig, einfach jemanden zu engagieren, der das ständig macht und sich einfach auskennt. Ja, und wir bei Rau Digital, wir investieren die Arbeit wirklich dein Angebot und dein Unternehmen zu verstehen und zu durchdringen. Und durch unseren beruflichen Hintergrund als Ingenieure und Führungskräfte sind wir auch wirklich in der Lage, dein Angebot richtig zu verstehen. Und dadurch können wir die Inhalte auf deiner Website so schreiben, dass sie dein Angebot ganz klar erklären, dass sie Vertrauen zu dir und deinem Unternehmen aufbauen und dass der Besucher deiner Webseite wirklich zum Kauf geführt wird. Der Vorteil ist, dass das alles Hand in Hand mit dem restlichen Webdesign und Web Development geht. Dadurch passt alles zusammen und das bringt dir am Ende Kunden. Ja, und solche Texte und eine Webseite, die zuverlässig Kunden bringen, die kannst auch du haben. Lass uns dazu einfach mal deine Situation und dein Projekt in einem kurzen Gespräch anschauen.
[00:05:29]
Klick dazu einfach auf den Link unter dem Video und schick uns deine Nachricht, damit auch du zuverlässig Kunden über deine Webseite und deine Webtexte bekommst.